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Marketing-digital

Sarah Sekrane

13 sept. 2021

Troupeau Bizon

Gagnez en visibilité avec Amazon Advertising : récapitulatif

Si vous suivez ce guide depuis son premier volet, vous savez qu'Amazon est aujourd'hui un média pour les marques, au même titre que Google. Plus que Google, à vrai dire. En effet, vous devez savoir que 63% des recherches produits commencent sur Amazon directement.

Au milieu des millions de vendeurs de la marketplace,vous allez devoir redoubler d'efforts pour rendre votre offre visible ! La première chose à faire est d'optimiser votre contenu de marque (notamment votre fiche produit), la seconde est de faire appel aux solutions Amazon Advertising pour apparaître aux quatre coins d'Amazon.

Retrouvez les trois articles à lire absolument pour comprendre cet article :

Amazon Advertising et la publicité sur Amazon, le B.A-BA

La différence entre Amazon Advertising et Google Ads

Google est évidemment le premier support auquel on pense lorsqu'il s'agit d'être visible. Que ce soit grâce au référencement naturel ou à sa régie publicitaire : Google Ads. Quelle est alors la différence entre Google et Amazon Ads ?

Les 2 régies fonctionnent sur la même notion de coût par clic. Vous définissez un budget pour vos campagnes puis payez au nombre de clics sur vos annonces.

La différence fondamentale entre les 2 supports est la suivante : sur Google Ads, vous gérez uniquement vos campagnes publicitaires, on parle de Search Media. Sur Amazon, vous devez impérativement gérer vos stocks en parallèle de vos campagnes : on parle de retail média.

La dimension retail est une notion clé dans la gestion de vos campagnes. N'oubliez jamais qu'au bout de vos annonces, il doit y avoir des produits disponibles et des ventes.

Les 3 formats indispensables

Amazon Sponsored Products est le premier type d'annonce que l'on rencontre sur la marketplace. C'est le format le plus simple à appréhender : les annonces apparaissent directement dans les résultats de recherches et sur les fiches produits.

👉 Vous ciblez vos prospects par mots clés, produits ou catégories.

Amazon Sponsored Products

Amazon Sponsored Brands est le second format. Cette fois, les annonces Sponsored Brands sont affichées en haut de page, au-dessus des résultats de recherches. Vous pouvez mettre en avant votre marque et une sélection de produits.

Nb : depuis quelque temps, il est possible d'utiliser le format vidéo.

Amazon Sponsored Brands

Amazon Sponsored Display est le dernier du trio. Ce format d'annonce s'affiche directement sur les fiches produits : vous pouvez apparaître sur les fiches de vos concurrents ou des produits similaires de votre catégorie.

Amazon Sponsored Display

Lancer ses premières campagnes et les optimiser, nos conseils :

Le rôle primordial de votre contenu

Avant de lancer des campagnes, votre contenu doit être irréprochable. Pour prendre un exemple simple : il est inutile de lancer une campagne publicitaire pour un produit dont vous n'auriez pas terminé le packaging.

Sur Amazon, c'est pareil. Avant d'amener du trafic sur votre page, vous devez être sûr que la fiche produit complète.

Une bonne fiche produit Amazon, remplit les critères suivants :

  • Son contenu textuel est pensé pour Amazon et obéit aux codes de la plateforme.
  • Ses visuels sont en haute-définition, de qualité et présentent bien le produit.
  • Elle possède de nombreux avis (la notion de réassurance est centrale sur Amazon).

Pour plus de détails, consultez notre article sur la fiche produit.

Campagnes automatiques ou manuelles ?

Amazon Sponsored Ads vous permet de tirer parti des algorithmes optimisés par Amazon pour mettre en avant vos produits. C'est ce qu'on appelle une campagne automatique : vous n'avez qu'à définir le produit à promouvoir, Amazon se charge de tester différents ciblages et de répartir votre budget quotidien.

L'avantage de ce type de campagne, c'est qu'elles vous permettent de récolter de précieuses données sur vos consommateurs pour éventuellement les cibler plus précisément dans le cadre de campagnes manuelles.

La notion de ciblage négatif

Si tout l'art du ciblage publicitaire est de s'adresser aux bonnes personnes de la bonne façon, il y a logiquement des profils que vous ne voulez pas cibler.

La force d'Amazon Ads est de vous proposer d'exclure certaines typologies de prospects, pour éviter les dépenses inutiles et gagner en précision.

Amazon DSP, la programmatique version Amazon

Amazon DSP : de quoi parle-t-on ?

"DSP" signifie "Demand Side Platform". Amazon DSP est la plateforme de publicité programmatique d'Amazon : des annonceurs enchérissent en temps réel sur la plateforme, puis leurs annonces sont diffusées.

Spécificité de ces annonces : elles ne sont pas diffusées sur Amazon. À la différence des trois formats dont nous parlions précédemment, Amazon DSP est accessible à toutes les marques, qu'elles vendent sur Amazon ou non.

Les formats sont variables et peuvent, par exemple, ressembler à :

DSP

En 2 mots : pourquoi opter pour le DSP ?

Le format DSP s'utilise avec les formats traditionnels d'Amazon Advertising. L'un n'a pas vocation à remplacer l'autre.

Là où DSP se distingue : Avec les datas que vous récolterez vous pourrez ainsi comprendre votre consommateur et des habitudes d'achats.

En conclusion

Dans les quatre articles de ce guide, nous vous avons donné une vision d'ensemble de ce qu'est la publicité sur Amazon, des opportunités qu'elle vous offre et des moyens que vous avez pour toucher vos prospects.

Nous avons essayé d'être le plus pratique possible dans chacun de ces articles, ne vous donnant que les détails dont vous avez vraiment besoin pour faire le tour du sujet.

Néanmoins, le sujet Amazon Advertising est vaste. Plus vous en découvrez, plus des questions se soulèvent, et c'est normal : si c'était si simple, nous n'existerions pas.

Il y a autant de bonnes stratégies sur Amazon Advertising qu'il y a de marques.

Ainsi, si vous n'avez pas le temps, l'envie ou les compétences en interne pour gérer vos campagnes publicitaires sur Amazon, n'hésitez pas à faire appel à Bizon.

Retrouvez nos articles complémentaires directement sur notre blog.

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