Vender internacionalmente en Amazon: Claves para una expansión exitosa

El 69 % de los vendedores en Amazon permanece limitado a un solo marketplace, frenado por la complejidad de las normativas, la logística transfronteriza o las barreras lingüísticas.
Sin embargo, las marcas que logran superar estos obstáculos acceden a un potencial de crecimiento exponencial.
Entonces, ¿cómo salir de este punto muerto? ¿Cómo desarrollar eficazmente su marca a escala europea, o incluso mundial, controlando los costes, los plazos y los requisitos locales?

En este artículo, le guiamos a través de las etapas clave para desplegar rápidamente sus productos en varios países, beneficiándose de una logística optimizada. En otras palabras, ¡le ayudamos a triunfar en su expansión en Amazon!

¿Cómo lanzarse a nivel internacional con Amazon?

Amazon es hoy una palanca imprescindible para acelerar su crecimiento internacional. Y Europa representa una oportunidad única para las marcas: un mercado unificado, una fuerte cultura del comercio electrónico y una infraestructura de Amazon ya bien establecida gracias a sus múltiples marketplaces (Francia, Alemania, Italia, España, Países Bajos, Polonia, Suecia, etc.).
En otras palabras: un terreno ideal para escalar rápidamente.

Pero aún hace falta saber cómo proceder. Aquí es donde entra en juego el programa PAN-EU. Esta solución logística ofrecida por Amazon le permite vender fácilmente sus productos en varios marketplaces europeos, sin las complicaciones de la gestión logística transfronteriza.

El programa PAN-EU permite:

• Acceder a nuevos mercados sin necesidad de crear una entidad local.

• Aumentar su volumen de ventas llegando a millones de clientes europeos.

• Reforzar la notoriedad de su marca gracias a una presencia en múltiples países.

• Optimizar la logística: Amazon distribuye automáticamente el stock en sus centros logísticos europeos según la demanda.

• Mejorar la conversión gracias a la entrega local Prime y a una mayor visibilidad en la Buy Box.

Salir de su zona de confort local también significa darse los medios para convertirse en un actor global.

Requisitos previos para lanzarse con el programa PAN-EU

Antes de lanzarse de lleno, un buen inicio en el programa PAN-EU de Amazon requiere una preparación rigurosa. Aquí tiene su checklist para empezar con bases sólidas:

• Análisis de mercado: comprenda las expectativas de los consumidores en cada país objetivo.

  • Analice los datos demográficos, los comportamientos de compra, la competencia y las tendencias del mercado.

  • Tenga en cuenta la demanda potencial, la viabilidad logística, la estabilidad económica, las barreras regulatorias y la competencia existente.

  • Manténgase competitivo anticipando los cambios en los hábitos de consumo y aprovechando nuevas oportunidades.

• Número de IVA local: imprescindible para almacenar productos en un país.

• Análisis P&L por mercado: defina una estrategia de precios local teniendo en cuenta el IVA y las tarifas FBA específicas de cada país.

• Dominio de los modelos logísticos:

  • Juegue bien sus cartas: ¿FBA o FBM?

  • Elija su modo de almacenamiento: ¿European Distribution Network o Multi-Country Storage Service?

• Selección estratégica del catálogo: adapte su oferta a las especificidades y a la demanda de cada mercado.

• Estrategia de marketing local: un mismo producto, pero una comunicación personalizada según el país. Esto significa traducir, pero sobre todo adaptar sus contenidos (títulos, descripciones, imágenes) a cada mercado y cultura.

• Capacidad de producción: asegúrese de poder responder a un posible aumento de la demanda.

• Licencias y etiquetado: cumpla con las normativas de producto y asegúrese de que el etiquetado esté en el idioma local.

• Normativas locales: seguridad, conformidad, embalaje… cada mercado tiene sus propias reglas.

• Registro de la marca: piense en proteger su marca a nivel europeo (o mundial).

Optar por una expansión sin estrés: Bizon Distribution

Para las marcas que desean concentrarse en su actividad principal mientras se desarrollan a nivel internacional, tenemos la solución.
Con Bizon Distribution, se beneficiará de un acompañamiento completo para vender en todo el mundo, sin tener que ocuparse de los aspectos operativos:

• Publicación de sus productos en menos de 2 meses

• Contenidos de marketing optimizados para cada marketplace (SEO, imágenes, páginas A+, etc.)

• Logística integrada a través de los centros de distribución de Amazon

• Gestión contable y fiscal centralizada

• Supervisión de las ventas, del catálogo y de las campañas de retail media

Saber más sobre Bizon Distribution

Foodn’Joy, una historia de éxito europea (y americana)

Foodn’Joy, marca belga especializada en productos alimentarios gourmet, deseaba ampliar sus horizontes e implantarse de forma sostenible a nivel internacional. Gracias a nuestro acompañamiento a medida, logró superar varios desafíos clave:

• Expansión rápida en Europa
  Aprovechando el programa PAN-EU, Foodn’Joy desplegó sus productos en 6 países europeos principales, ganando visibilidad y cuota de mercado.

• Adaptación de producto y oferta local
  Consciente de que cada mercado tiene sus propias preferencias, la marca ajustó sus formatos y recetas para adaptarse a los gustos y expectativas específicas de cada país, maximizando así la relevancia y el atractivo de su catálogo.

• Optimización multilingüe y SEO
  Trabajamos codo a codo para enriquecer y traducir las páginas de producto, creando contenidos SEO-friendly adaptados a cada idioma y cultura, favoreciendo así un mejor posicionamiento y mayor conversión.

• Dominio de la Buy Box
  Gracias a una estrategia dirigida, Food’nJoy logró ganar la Buy Box en varios marketplaces, una palanca esencial para impulsar sus ventas frente a la competencia.

• Apertura del mercado estadounidense
  Impulsada por su dinámica europea, Foodn’Joy logró cruzar el Atlántico gracias a nuestra solución integrada de distribución internacional, accediendo al mercado estadounidense sin complejidad logística ni administrativa.

En conclusión, para evitar obstáculos, es crucial conocer bien sus productos, sus mercados y las normativas locales. La preparación anticipada, especialmente en el ámbito fiscal (como la obtención de números de IVA en cada país), es un paso indispensable antes de abrirse a nuevos mercados.
Por último, manténgase ágil: siga las tendencias, adáptese rápidamente y concentre sus esfuerzos donde el potencial de ingresos sea mayor. Así maximizará sus posibilidades de éxito y desplegará su marca internacionalmente con total tranquilidad.