STRONG maximiza su rendimiento con un enfoque retail 360°
en unidades vendidas en el Q1 2025 (vs Q1 2024)
ROAS, es decir, un +40 % en el Q1 2025 (vs Q1 2024)
Presencia continua entre los best sellers de Amazon en la categoría
Contexto
Para impulsar las ventas de las streaming box STRONG en Amazon, implementamos un enfoque Retail 360°, adoptando una estrategia híbrida Vendor/Seller y combinando Retail Operations con Retail Media.
STRONG enfrentaba 4 grandes desafíos:
Encontrar el equilibrio adecuado entre Vendor y Seller para maximizar la disponibilidad de productos y el desempeño operativo.
Asegurar una visibilidad máxima en el lineal de Amazon optimizando cada ubicación.
Rediseñar el contenido de marca para comunicarse eficazmente con el público objetivo.
Captar nuevas audiencias para ganar cuota de mercado.
Optimizando las fichas de producto, la gestión de inventarios y las campañas patrocinadas, fortalecimos la visibilidad y el atractivo de la oferta, generando un aumento significativo en el desempeño comercial y posicionando a STRONG entre los líderes mundiales del streaming.
Nuestro plan de acción
Bizon implementó diversas acciones para maximizar el rendimiento de STRONG, aprovechando todo el ecosistema de Amazon, desde el modelo comercial hasta los contenidos, pasando por la visibilidad y la adquisición.
Visibilidad: Maximización de la presencia del producto optimizando la estrategia de variación para captar más audiencia. Ocupando ubicaciones estratégicas (primera página de resultados), se reducen las oportunidades para que la competencia ataque estos espacios premium.
Gestión de inventarios: Uso de las dos plataformas de Amazon para enviar stock masivo vía Seller y luego acelerar las ventas a través de Vendor. Esta estrategia permite dominar la batalla por la Buy Box frente a revendedores agresivos.
Contenido visual: Creaciones atractivas para convertir visitantes (Páginas A+, Store, visuales, videos).
A/B Testing: Validación sistemática de las recomendaciones mediante pruebas A/B, garantizando prácticas óptimas para maximizar la conversión y el impacto comercial.
Retail Media: Multiplicación de puntos de contacto para cubrir todo el funnel de marketing y aumentar la visibilidad de los ASINs gracias a una inversión estratégica.
Los resultados
Al activar de manera complementaria el contenido, las operaciones retail y el retail media, logramos generar una fuerte adquisición manteniendo al mismo tiempo la rentabilidad.
Resultado: Un sólido crecimiento de las ventas, que posiciona a STRONG entre los principales fabricantes en Amazon Francia.
x2,5 en unidades vendidas en el Q1 2025 (vs Q1 2024)
8,87 ROAS, es decir, un +40 % en el Q1 2025 (vs Q1 2024): una rentabilidad extremadamente alta para una estrategia de adquisición
TOP 50: Presencia continua entre los best sellers de Amazon en la categoría
