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Guillaume Rigallaud, CEO de Bizon et Expert Amazon

Guillaume Rigallaud

27 sept. 2021

Troupeau Bizon

Explosez vos ventes sur Amazon avec le Black Friday.

Si vous avez raté notre dernier Webinar “Tout ce que vous devez savoir pour réussir le Black Friday 2021”, pas de panique dans cet article nous allons vous donner les ressources nécessaires pour démarrer sur Amazon et être ready pour le Black Friday.

Le mot “Black Friday” est apparu aux USA en 1960, pour désigner le vendredi qui suivait Thanksgiving. Durant cette journée les Américains préparaient leurs achats de dernière minute avant le début de Noël.

En France et en Europe le Black Friday connaît un succès phénoménal entre 2014 et 2015.

Le Black Friday dure 24H00, mais beaucoup de marques on choisit d’étaler leurs promotions durant un week-end entier avec des offres promotionnelles allant du vendredi au lundi, d’où la naissance du terme “Cyber Monday” .

Qu’est-ce que le Cyber Monday ?

Ce n’est autre qu’un prolongement du Black Friday que certaines marques utilisent pour faire perdurer leurs remises jusqu’à lundi ou bien proposer d’autres remises promotionnelles.

Les dates du Black Friday 2021 sur Amazon

Le Black Friday 2021 commencera le 22 novembre 2021 jusqu’au 28 novembre 2021.

Mais attention, si vous souhaitez continuer à utiliser les remises professionnelles pour vos clients vous pouvez également surfer sur le Cyber Monday qui ira du 29 novembre 2021 au 5 décembre 2021. Pour vous inscrire il vous reste peu de temps : le 8 octobre 2021, est la date limite de clôture des offres promotionnelles du Black Friday sur Amazon.

Pourquoi il est important d'être présent sur Amazon pendant le Black Friday ? 

En France, 62% des Français font des achats chaque année au Black Friday.

1 personne sur 3 voit le Black Friday comme un bon plan pour faire des économies.

33% des Français ont déclaré que leurs habitudes d’achat vont considérablement changer suite à la COVID 19.

Sur Amazon : 452 millions de transactions ont été effectuées en ligne durant ce trimestre, pour un chiffre d’affaires total de 26,6 milliards d'euros.

Mais ce qui doit vous inciter à vendre sur Amazon pendant le Black Friday, c’est surtout le nombre d’abonnés Prime disponible sur Amazon : 200 millions d’abonnées connus dans le monde en 2021.

En tant que membre Prime, vos clients auront accès aux livraisons gratuites illimitées en un jour ouvré, de quoi activer l’acte d’achat, vous ne pensez pas ?

Le Black Friday sur Amazon, comment le réussir, quelques clés…

Il est enfin arrivé le moment d’aborder le sujet du Black Friday Amazon plus en détail, maintenant que vous connaissez les dates, il y a certains impératifs à connaître. Ne vous lancez pas en aveugle sans demander l’avis d’un expert, nous sommes là pour y répondre.

Pour soumettre vos offres à Amazon vous devez impérativement proposer une remise de minimum 5%, il faut également qu’elle puisse durer dans le temps à savoir, pendant 7 jours.

  • Votre produit remisé doit être neuf, et surtout comporter au moins 3 avis positifs.

Niveau rédaction, vous devez également remplir certains critères :

  • Le titre doit comporter votre nom de marque en majuscule ainsi qu’une description bien référencée pouvant reprendre les éléments se trouvant sur vos visuels :
Amazon Brand Content
  • Les bullet points : vous devez impérativement avoir vos 5 Bullets Points détaillés. Si vous avez des questions sur ce sujet, n’hésitez pas à contacter notre équipe Brand Content qui vous guidera dans la bonne rédaction de votre fiche produit.
Amazon Bullet Points
  • Des visuels et vidéos attractifs, idéalement conçues pour Amazon, notre équipe Studio spécialiste Amazon, vous aidera à créer les meilleurs visuels pour vous lancer sur Amazon.

  • Travaillez votre page A+, elle apparaît avant vos bullet points et vous permettra d’améliorer votre taux de conversion et votre visibilité.

Pour réussir sur Amazon pendant le Black Friday, il faut également connaître votre consommateur, il est donc primordial :

  • De vous rendre éligible au prime. Pourquoi ? Amazon comptabilise à ce jour 200 millions d’abonnés Prime, si vous souhaitez vendre, il faut intéresser les potentiels acheteurs d’Amazon, qui recherche le prix le plus bas, un bon rapport qualité prix, mais aussi une livraison rapide et efficace durant cette période.
Amazon Prime

En conclusion :

Retrouvez le lien de notre Webinar pour approfondir le sujet du Black Friday : https://app.livestorm.co/bizon/tout-ce-que-vous-devez-savoir-pour-reussir-le-black-friday-2021-voire-le-cyber-five?type=detailed

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