Vendre à l’international sur Amazon : les clés d’une expansion réussie

69 % des vendeurs Amazon restent cantonnés à une seule marketplace, freinés par la complexité des réglementations, la logistique transfrontalière ou encore les barrières linguistiques.
Et pourtant, les marques qui parviennent à franchir ces obstacles accèdent à un potentiel de croissance exponentiel.

Alors, comment sortir de cette impasse ? Comment développer efficacement sa marque à l’échelle européenne, voire mondiale, tout en maîtrisant les coûts, les délais et les exigences locales ?

Dans cet article, nous vous guidons à travers les étapes clés pour déployer rapidement vos produits dans plusieurs pays tout en bénéficiant d’une logistique optimisée. Autrement dit, on vous aide à réussir votre expansion sur Amazon !

Comment se lancer à l’international avec Amazon ?

Amazon est aujourd’hui un levier incontournable pour accélérer sa croissance à l’international. Et l’Europe représente une opportunité unique pour les marques : un marché unifié, une forte culture e-commerce, et une infrastructure Amazon déjà bien implantée grâce à ses multiples marketplaces (France, Allemagne, Italie, Espagne, Pays-Bas, Pologne, Suède, etc.).  En d’autres termes : un terrain idéal pour scaler rapidement.

Mais encore faut-il savoir comment s’y prendre. C’est là que le programme PAN-EU entre en scène. Cette solution logistique proposée par Amazon vous permet de vendre facilement vos produits sur plusieurs marketplaces européennes , sans les tracas liés à la gestion de la logistique transfrontalière.

Le programme PAN-EU permet de :

• Accéder à de nouveaux marchés sans créer d’entité locale.

• Augmenter son volume de ventes en touchant des millions de clients européens.

• Renforcer la notoriété de sa marque grâce à une présence multi-pays.

• Optimiser la logistique : Amazon répartit automatiquement les stocks dans ses entrepôts européens selon la demande. 

• Améliorer la conversion grâce à la livraison Prime locale et à une meilleure visibilité dans la Buy Box.

Sortir de sa zone de confort locale, c’est aussi se donner les moyens de devenir un acteur global.

Les prérequis pour se lancer en PAN-EU

Avant de foncer tête baissée, un bon lancement sur le programme PAN-EU d’Amazon passe par une préparation rigoureuse. Voici votre checklist pour partir sur de bonnes bases :

• Analyse de marché : comprenez les attentes des consommateurs dans chaque pays ciblé.

  • Analysez les données démographiques, les comportements d’achat, la concurrence et les tendances du marché.

  • Tenez compte de la demande potentielle, de la faisabilité logistique, de la stabilité économique, des barrières réglementaires et de la concurrence existante.

  • Restez compétitif en anticipant les évolutions des habitudes de consommation et en saisissant de nouvelles opportunités.

• Numéro de TVA local : indispensable pour stocker dans un pays.

• Analyse P&L par marché : définissez une stratégie de prix locale en tenant compte de la TVA et des frais FBA propres à chaque pays.

• Maîtrise des modèles logistiques : 

  • Jouez la bonne carte : FBA ou FBM ?

  • Choisissez votre mode de stockage : European Distribution Network ou Multi-Country Storage Service ?

• Sélection stratégique du catalogue : adaptez l’offre aux spécificités et à la demande de chaque marché.

• Stratégie marketing locale : un même produit, mais une communication sur-mesure selon les pays. Cela signifie de traduire, mais surtout d’adapter vos contenus (titres, descriptions, visuels) pour chaque marché et culture.

• Capacité de production : assurez-vous de pouvoir répondre à une hausse potentielle de la demande.

• Licences & étiquetage : conformité produit et étiquetage dans la langue locale.

• Réglementations locales : sécurité, conformité, emballages… Chaque marché a ses règles.

• Enregistrement de la marque : pensez à protéger votre marque à l’échelle européenne (ou mondiale).

Opter pour une expansion sans stress : Bizon Distribution

Pour les marques qui souhaitent se concentrer sur leur cœur de métier tout en se développant à l’international, nous avons la solution.

Avec Bizon Distribution, vous bénéficiez d’un accompagnement complet pour vendre partout dans le monde, sans avoir à gérer les aspects opérationnels :

• Mise en ligne de vos produits en moins de 2 mois

• Contenus marketing optimisés pour chaque marketplace (SEO, visuels, A+ pages, etc.)

• Logistique intégrée via les centres de distribution Amazon

• Gestion comptable et fiscale centralisée

• Pilotage des ventes, du catalogue et des campagnes retail media

En savoir plus sur Bizon Distribution 

Food’nJoy, une success story européenne (et américaine)

Foodn'Joy, marque belge spécialisée dans les produits alimentaires gourmands, souhaitait élargir son horizon et s’implanter durablement à l’international. Grâce à notre accompagnement sur mesure, elle a pu relever plusieurs défis clés :

• Expansion rapide en Europe
  En profitant du programme PAN-EU, Food’nJoy a déployé ses produits dans 6 pays européens majeurs, gagnant ainsi en visibilité et en parts de marché.

• Adaptation produit et offre locale
  Consciente que chaque marché a ses préférences, la marque a ajusté ses formats et recettes pour coller aux goûts et attentes spécifiques de chaque pays, maximisant ainsi l’attractivité et la pertinence de son catalogue.

• Optimisation multilingue et SEO
  Nous avons travaillé main dans la main pour enrichir et traduire les pages produits, en créant des contenus SEO-friendly adaptés à chaque langue et culture, favorisant ainsi un meilleur référencement et une conversion accrue.

• Maîtrise de la Buy Box
  Grâce à une stratégie ciblée, Foodn'Joy a réussi à remporter la Buy Box sur plusieurs marketplaces, un levier essentiel pour booster ses ventes face à la concurrence.

• Ouverture du marché américain
  Fort de cette dynamique européenne, Foodn’Joy a pu franchir l’Atlantique grâce à notre solution intégrée de distribution internationale, accédant au marché américain sans complexité logistique ni administrative.

En somme, pour éviter les obstacles, il est crucial de bien connaître vos produits, vos marchés et les réglementations locales. La préparation en amont, notamment sur le plan fiscal avec l’obtention des numéros de TVA dans chaque pays, est un passage obligé avant toute ouverture de marché.
Enfin, soyez agile : suivez les tendances, adaptez-vous rapidement, et concentrez vos efforts là où le potentiel de revenus est le plus fort. C’est ainsi que vous maximiserez vos chances de succès et déploierez votre marque à l’international en toute sérénité.