STRONG maximise ses performances avec une approche retail 360°
unités vendues au Q1 2025 (vs Q1 2024)
ROAS soit +40% au Q1 2025 (vs Q1 2024)
Une présence en continu parmi les best seller Amazon de la catégorie
Le contexte
Pour booster les ventes des streaming box STRONG sur Amazon, nous avons déployé une approche Retail 360°, adoptant une stratégie hybride Vendor/Seller et combinant Retail Operations et Retail Media.
STRONG faisait face à 4 challenges majeurs :
Trouver le bon équilibre Vendor vs Seller pour maximiser la disponibilité des produits et la performance opérationnelle
Assurer une visibilité maximale sur le linéaire Amazon en optimisant chaque emplacement
Repenser le contenu de marque pour bien parler à la cible
Recruter de nouveaux bassins d’audience pour gagner en parts de marché
En optimisant les fiches produits, la gestion des stocks et les campagnes sponsorisées, nous avons renforcé la visibilité et l’attractivité de l’offre, générant une hausse significative des performances commerciales et permettant à STRONG de s’imposer parmi les leaders mondiaux du streaming.
Le plan d'action
Bizon a déployé différentes actions pour maximiser la performance de STRONG, en exploitant tout l’univers Amazon, du modèle commercial aux contenus, en passant par la visibilité et l’acquisition.
Visibilité : Maximisation de la présence produit en optimisant la stratégie de variation pour capter plus d’audience.
En occupant des emplacements stratégiques (première page de résultats), cela réduit les opportunités pour la concurrence d'attaquer ces emplacements premium.Gestion des stocks : Exploitation des deux plateformes Amazon pour envoyer du stock en masse via Seller, puis accélérer les ventes via Vendor. Cette stratégie permet de dominer la bataille des buy box face à des revendeurs agressifs.
Contenu visuel : Créations engageantes pour convertir les visiteurs (Pages A+, Store, Visuels, Vidéos)
A/B Testing : Validation systématique des recommandations via A/B tests, garantissant des pratiques optimales pour maximiser la conversion et l’impact commercial.
Retail Media : Multiplication des touchpoints pour couvrir l’ensemble du funnel marketing et booster la visibilité des ASINs grâce à un investissement stratégique.
Les résultats
En activant de manière complémentaire Contenus, Retail Operations et Retail Media, nous avons réussi à générer une forte acquisition tout en maintenant la rentabilité.
Résultat : Une croissance des ventes solide, qui positionne STRONG parmi les top fabricants sur Amazon France.
x2,5 d’unités vendues au Q1 2025 (vs Q1 2024)
8,87 ROAS soit +40% au Q1 2025 (vs Q1 2024) : Une rentabilité extrêmement élevée pour une stratégie d’acquisition
TOP 50 : Une présence en continu parmi les best sellers Amazon de la catégorie
