Modelli di distribuzione di Amazon: qual è la strategia vincente per il 2025?
Amazon sta trasformando costantemente il panorama del commercio elettronico, imponendo nuove dinamiche che stanno rivoluzionando le strategie dei brand. Nel 2024, oltre 900.000 nuovi venditori si sono uniti alla piattaforma e hanno dovuto porsi le domande giuste per scegliere il modello di distribuzione che massimizzerà il loro impatto su Amazon: Vendor Central o Seller Central?
La scelta del modello corretto può fare la differenza tra una presenza ottimizzata e una redditività mancata. Controllo dei prezzi, flessibilità logistica e visibilità sul marketplace: ogni opzione presenta vantaggi chiave. In questo articolo analizziamo le sfide di entrambe le strategie per aiutarLa a prendere la decisione più adatta al Suo brand e ai Suoi obiettivi.
Vendor Central vs. Seller Central: comprendere le basi
La scelta tra Vendor Central e Seller Central dipende da molti fattori, tra cui la Sua strategia di prezzo, la Sua capacità logistica e i Suoi obiettivi commerciali.
Vendor Central: l’approccio B2B per i grandi brand
Con Vendor Central, Lei vende direttamente ad Amazon. L’algoritmo di Amazon decide le quantità da acquistare e si occupa poi della vendita ai consumatori. In questo modo, Lei cede ad Amazon il controllo sui prezzi, sulle quantità e sulla gestione dell’inventario. Amazon si occupa anche della logistica, del servizio clienti e dei resi.
Vantaggi
Gestione semplificata: è Amazon a gestire tutto.
Accesso facilitato alla Buy Box.
Strategia adatta a prodotti a basso margine, dove la semplicità e la logistica di Amazon compensano il margine ridotto.
Svantaggi
Nessun controllo sui prezzi finali.
Dipendenza dalle decisioni di acquisto di Amazon.
Modello riservato ai brand selezionati da Amazon, con accesso limitato e non disponibile per tutti.
Seller Central: più controllo, ma anche più impegno
Con Seller Central, Lei mantiene il controllo della Sua strategia. Vende direttamente ai consumatori e può scegliere tra due programmi: FBA (Fulfilled by Amazon) e FBM (Fulfilled by Merchant).
Con il programma FBA, i Suoi prodotti vengono stoccati nei magazzini di Amazon, che gestisce le spedizioni e il servizio clienti.
Con FBM, è Lei a occuparsi della logistica e della spedizione degli ordini.
Vantaggi
Controllo totale sui prezzi e sul catalogo.
Maggiore flessibilità per il lancio di nuovi prodotti.
Accesso alla visibilità paneuropea su tutti i marketplace Amazon da un unico account Seller Central.
Svantaggi
Gestione contabile più complessa.
Necessità di risorse per la logistica e la gestione dell’inventario.
Analisi della redditività fondamentale, soprattutto per il programma FBA.
Tendenze e evoluzione dei modelli di distribuzione
Nel 2024, il 62% delle unità vendute su Amazon proveniva da Seller Central, un dato in costante crescita.
Perché? Amazon sta progressivamente riducendo il numero dei fornitori Vendor più piccoli per privilegiare grandi gruppi e PMI.
Il risultato: piccole imprese e brand alla ricerca di maggiore libertà operativa e migliori margini si stanno orientando in massa verso Seller Central, che offre massima flessibilità nella gestione di inventari e promozioni.
Da ricordare:
Vendor Central resta interessante per prodotti a basso costo e brand in grado di negoziare direttamente con Amazon.
Seller Central offre maggiore libertà ed è l’opzione preferita dai brand che desiderano massimizzare margini e controllo.I modelli ibridi (FBA + FBM) permettono una flessibilità superiore, in particolare per i lanci di nuovi prodotti.
Bizon Distribution: una soluzione chiavi in mano per i brand
Per le aziende che desiderano ottimizzare la distribuzione su Amazon senza preoccuparsi degli aspetti amministrativi e logistici, Bizon Distribution offre una soluzione plug & play.
Perché scegliere Bizon Distribution?
Pubblicazione rapida dei Suoi prodotti su tutti i marketplace Amazon.
Gestione completa del catalogo, della logistica e della fiscalità: nessuna gestione IVA da parte Sua, solo una fattura mensile. Servizio clienti multilingue (gestione dei reclami, dei resi e delle recensioni).
Ottimizzazione del retail media per incrementare le vendite.
Il nostro servizio di gestione delle spedizioni Amazon assicura un’ottima gestione dell’inventario. Grazie ad analisi accurate, monitoriamo in tempo reale i livelli di stock, ottimizziamo le spedizioni, anticipiamo i fabbisogni futuri e adattiamo gli ordini secondo l’andamento delle vendite.
Con Bizon Distribution, vendiamo per Lei. E soprattutto, vendiamo tanto.
In sintesi: quale modello adottare nel 2025?
Se il Suo obiettivo è massimizzare la semplicità e ottenere rapidamente la Buy Box, Vendor Central può essere una soluzione valida, a condizione che Amazon acquisti i Suoi prodotti.
Se invece desidera controllare i prezzi e la strategia del Suo brand, Seller Central resta la migliore alternativa.Un modello ibrido Seller Central (FBA + FBM) può essere una soluzione flessibile e redditizia, soprattutto per i brand in crescita.
Da Bizon, il nostro obiettivo è aiutarLa a scegliere la strategia più adatta alle Sue ambizioni e ai Suoi vincoli. Che si tratti di Vendor, Seller o modello ibrido, siamo al Suo fianco per massimizzare le Sue performance su Amazon.
Responsabile della Distribuzione
