Affermarsi in un mercato competitivo: il caso SIGG
delle vendite in unità nel 2022 rispetto al 2021
del traffico sulle pagine dei prodotti nel 2022 rispetto al 2021
tasso di sfruttamento del catalogo nel 2022 (contro il 49% nel 2021)
Contesto
SIGG è un marchio svizzero leader nel mercato delle borracce per adulti e bambini. Il marchio ha una forte presenza in Europa con importanti partnership come Montblanc, Roland Garros, Formula 1, Supreme e Saint Laurent.
Nonostante la forte presenza in Europa con i suoi partner di prestigio, SIGG non è riuscita a imporsi negli Stati Uniti e a guadagnare visibilità a causa di un mercato molto maturo e altamente competitivo.
Il nostro piano d'azione
Analisi completa del mercato americano per comprendere meglio le sue sfide e identificare tutte le leve di crescita per definire le azioni da attuare.
Ottimizzazione del contenuto del marchio (A+, scrittura SEO, negozio) su Amazon.com puntando sulla tecnicità dei prodotti e su uno storytelling adatto a ogni gamma per aumentare le conversioni. Il lavoro di ristrutturazione del negozio aveva in particolare l'obiettivo di rendere più fluida l'esperienza del cliente.
Gestione del catalogo (variazioni, contenuti del marchio, ...)
Ristrutturazione della strategia media per aumentare significativamente la visibilità.
Gestione operativa per mantenere una buona copertura delle scorte.
In una strategia di lancio, integrazione di nuovi Asin nel mercato americano per aumentare la presenza del marchio.
Risultati
I risultati sono stati al di là delle aspettative con un'evoluzione fulminante delle vendite e del traffico, nonché una migliore qualità e sfruttamento del catalogo.
All'inizio del 2021, solo 59 referenze su 120 realizzavano vendite, con un tasso di sfruttamento del 49%. A seguito della nostra ottimizzazione del catalogo, 118 referenze contribuivano al risultato, quasi il doppio, e questo in soli 4 mesi di collaborazione.
Nel 2022, abbiamo integrato 201 novità nel catalogo per raggiungere 321 referenze, di cui 298 realizzavano vendite, con un tasso di sfruttamento del 92%!
del catalogo ottimizzato in 4 mesi
referenze che rappresentano l'80% delle vendite nel 2022 (vs. a 17 nel 2021)
delle vendite legate ai media
