Allineare SEO e intenzioni degli acquirenti: un leva Retail Media da Proven
di tasso di conversione rispetto al 23% in media prima dell'ottimizzazione.
unità vendute rispetto al +3% per gli ASIN non ottimizzati.
ROAS rispetto a 4,49 per gli ASIN non ottimizzati.
Contesto
Proven mirava a migliorare le sue performance su Amazon.
La nostra missione? Implementare un'ottimizzazione SEO strategica per massimizzare l'impatto sulle unità vendute nonostante un budget limitato, migliorando i tassi di conversione.
Il nostro piano d'azione
Approccio strategico: Abbiamo iniziato analizzando e selezionando gli ASIN per i prodotti che non rispettavano le migliori pratiche di Amazon ma che comunque mostravamano una forte performance. Di conseguenza, abbiamo realizzato una revisione mirata del marketing SEO su 73 ASIN ad alto potenziale su un totale di 308.
Ottimizzazione dei contenuti di marketing SEO per una migliore corrispondenza con l'intento dell'acquirente: Il piano d'azione si è concentrato sull'ottimizzazione di titoli, punti elenco, descrizioni e parole chiave nel back-end. Il nostro approccio è stato guidato da tre principi chiave.
Struttura: Migliorare la lunghezza dei campi e garantire le migliori pratiche di leggibilità.
Rilevanza delle parole chiave: Selezionare parole chiave strategiche per attrarre il giusto traffico.
Marketing: Ottimizzare la scrittura per coinvolgere i consumatori, incoraggiarli a restare sulla pagina e guidare le conversioni.
Allineare la SEO con le intenzioni di acquisto: una leva potente del Retail Media attivata da Proven per potenziare la visibilità e la conversione dei prodotti.
Risultati
I 73 ASIN ottimizzati hanno mostrato un netto progresso: il tasso di conversione medio è passato dal 23% al 29%, il che ha anche migliorato la redditività dei nostri investimenti, con un ROAS di 5,98 rispetto a 4,49 per gli ASIN non ottimizzati.
Grazie a questo miglioramento, sono necessari meno clic per convertire, riducendo il costo di acquisizione.
Le unità vendute sono così aumentate del 17% sugli ASIN ottimizzati, rispetto a solo il 3% sugli altri.
