Allineare la SEO e le intenzioni d’acquisto degli acquirenti: un esempio di eccellente Retail Media da Proven
di tasso di conversione rispetto al 23% in media prima dell'ottimizzazione.
unità vendute rispetto al +3% per gli ASIN non ottimizzati.
ROAS rispetto a 4,49 per gli ASIN non ottimizzati.
Il contesto
L’obiettivo di Proven era il miglioramento della performance su Amazon.
La nostra missione? Implementare l’ottimizzazione strategica della SEO per massimizzare l’impatto sulle unità vendute e migliorare il tasso di conversione, nonostante il budget limitato.
Il nostro piano d'azione
Approccio strategico: Abbiamo iniziato analizzando e selezionando gli ASIN per i prodotti che non erano una best practice in Amazon ma che comunque mostravano una buona performance. Abbiamo quindi realizzato una revisione mirata del marketing SEO su 73 ASIN ad alto potenziale su un totale di 308 ASIN.
Ottimizzazione dei contenuti di marketing SEO per una migliore corrispondenza con l'intento dell'acquirente: Il piano d'azione si è concentrato sull'ottimizzazione di titoli, dei punti elenco, delle descrizioni e delle parole chiave nel back-end. Il nostro approccio è stato guidato da tre principi chiave.
Struttura: Migliorare la lunghezza degli spazi e garantire la leggibilità del contenuto.
Rilevanza delle parole chiave: Selezionare parole chiave strategiche per attrarre il giusto traffico.
Marketing: Ottimizzare la scrittura per coinvolgere i consumatori, incoraggiarli a restare sulla pagina e guidare le conversioni.
Allineare la SEO con le intenzioni di acquisto: una leva potente del Retail Media attivata da Proven per potenziare la visibilità e la conversione dei prodotti.
I risultati
I 73 ASIN ottimizzati hanno mostrato un netto miglioramento della performance: il tasso di conversione medio è passato dal 23% al 29%; questo risultato ha migliorato la redditività dei nostri investimenti con un ROAS pari a 5,98 rispetto a 4,49 del ROAS degli ASIN non ottimizzati.
Grazie a questo miglioramento, sono necessari meno clic per convertire, riducendo il costo di acquisizione.
Le unità vendute sono così aumentate del 17% sugli ASIN ottimizzati, rispetto a solo il 3% degli ASIN non ottimizzati.
