Spingere un marchio nella categoria alimentari: il caso di N.A.
di conversione nel 2022 (rispetto al 50% nel 2021)
di ACOS nel 2022 (rispetto al 2021)
di crescita globale degli account
Contesto
Dopo due anni di redazione di report mensili per Nature Addict e di gestione delle sue campagne media, il marchio desiderava portare la nostra collaborazione a un livello ancora più alto.
In quanto marchio giovane su Amazon, l’obiettivo principale era accelerare la crescita e aumentare la propria presenza sul mercato.
La sfida di Bizon era fornire al marchio la migliore consulenza possibile per aiutarlo a raggiungere i suoi obiettivi.
Il nostro piano d’azione
Audit per analizzare tutte le leve di crescita su Amazon: performance e selezione dei prodotti, disponibilità (stock), rendimento operativo, traffico e conversione, nonché il mercato di riferimento.
Raccomandazioni personalizzate basate sulla nostra analisi: mancanza di visibilità e contenuti del marchio da ottimizzare.
Riequilibrio del catalogo intermedio per ridurre la dipendenza dalle referenze principali e stimolare le vendite.
Riposizionamento dell’esperienza utente al centro dei contenuti, ottimizzando le schede prodotto, i contenuti A+ e lo Store.
Introduzione di varianti di prodotto per incentivare la vendita incrociata e il traffico incrociato.
Modifica degli elementi visivi per migliorare l’immagine del marchio e aumentare le conversioni.
Nuova strategia media e aumento del budget delle campagne.
Risultati
Rielaborazione delle schede prodotto seguendo una direzione artistica, per garantire una migliore visibilità dei prodotti e delle gamme.
Crescita globale del 51% dell’account Amazon nonostante la riduzione della gamma di prodotti.
Tasso di conversione del 62% nel 2022, rispetto al 50% nel 2021.
Aumento da 14 ASIN che generavano l’80% delle vendite nel 2021 a 21 ASIN nel 2022.
