Il brand STRONG massimizza la sua performance con un approccio retail a 360°
unità vendute nel Q1 2025 (rispetto al Q1 2024)
ROAS, cioè +40% nel Q1 2025 (rispetto al Q1 2024)
Una presenza continua tra i best seller di Amazon nella categoria
Il contesto
Per incrementare le vendite delle streaming box STRONG su Amazon, abbiamo adottato un approccio Retail 360°, combinando una strategia ibrida Vendor/Seller con una strategia Retail Operations e Retail Media.
STRONG si è trovata ad affrontare 4 sfide principali:
Trovare il giusto equilibrio tra Vendor e Seller per massimizzare la disponibilità dei prodotti e le performance operative
Garantire una visibilità massima sugli scaffali di Amazon ottimizzando ogni posizionamento
Ripensare i contenuti del brand per comunicare efficacemente con il target
Raggiungere un nuovo bacino di pubblico per aumentare la quota di mercato
Ottimizzando le schede prodotto, la gestione delle scorte e le campagne sponsorizzate, abbiamo rafforzato la visibilità e l’attrattività dell’offerta, generando una crescita significativa delle performance commerciali e posizionando STRONG tra i leader mondiali dello streaming.
Il nostro piano d'azione
Bizon ha messo in campo diverse azioni per massimizzare la performance di STRONG, sfruttando l’intero universo Amazon, dal modello commerciale ai contenuti, passando per la visibilità e le acquisizioni.
Visibilità: Massimizzazione della presenza del prodotto, ottimizzando le variation, per catturare più audience. Occupando queste posizioni strategiche (la Home Page dei risultati), si riducono le opportunità per la concorrenza di conquistare questi spazi premium.
Gestione delle scorte: Sfruttamento delle due piattaforme Amazon per inviare stock in massa tramite Seller, per poi accelerare le vendite tramite Vendor. Questa strategia permette di dominare la battaglia delle Buy Box contro re-seller aggressivi.
Contenuti visivi: Creatività coinvolgenti per convertire i visitatori (Pagine A+, Store, Immagini, Video).
A/B Testing: Validazione sistematica delle raccomandazioni tramite A/B test, garantendo pratiche ottimali per massimizzare la conversione e l’impatto commerciale.
Retail Media: Moltiplicazione dei touchpoint per coprire l’intero funnel marketing e potenziare la visibilità degli ASIN grazie a un investimento strategico.
I risultati
Attivando in modo complementare i Contenuti, le Retail Operations e la strategia Retail Media, siamo riusciti a incrementare l’acquisizione dei clienti, mantenendo al contempo la redditività.
Il risultato: una crescita solida delle vendite che posiziona STRONG tra i principali produttori su Amazon Francia.
x2,5 unità vendute nel Q1 2025 (rispetto al Q1 2024)
8,87 ROAS, cioè +40% nel Q1 2025 (rispetto al Q1 2024): una redditività estremamente elevata per una strategia di acquisizione
TOP 50: Una presenza continua tra i best seller di Amazon nella categoria
