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Marketing-digital

Sarah Sekrane

4 oct. 2021

Troupeau Bizon

10 Minutes pour comprendre les promotions Amazon et les utiliser pour vendre plus.

63% affirment toujours regarder les réductions auxquelles elles peuvent prétendre même si ce n’est pas leur motif principal d’achat.

55% reconnaissent faire désormais plus attention aux prix et aux promotions aujourd’hui.

Près d'un Français sur trois achète sur Amazon.

Vous l’aurez compris, il est impératif de maîtriser les promotions si vous souhaitez perdurer dans le temps en tant que marque, mais aussi si votre souhait est de faire décoller vos ventes.

Les promotions Amazon ont quelques spécificités que nous allons développer dans cet article.

Les promotions Amazon, qu'est-ce que c'est ?

Une promotion Amazon qu’est-ce que c’est ? C’est une opération promotionnelle visant à mettre en place tout au long de l’année, plusieurs promotions sur des produits de votre boutique ou catalogue.

Pour les vendeurs Amazon, cela permet une augmentation significative de leurs ventes tout au long de l’année, pour cela, il faut savoir utiliser les promotions en fonction du cycle de vie des produits ou des différents temps forts et saisonnalités.

Pour quels objectifs ?

Visibilité : faire connaître un nouveau produit Engagement : élargir sa segmentation, gagner des parts de marché Performance : augmenter vos ventes et votre chiffre d’affaires Fidélisation : fidéliser vos clients déjà existants

Définissez vos attentes

Pour bien vous lancer sur Amazon, il faut définir vos besoins, quels sont les types de promotions que vous souhaitez faire ? Pour quels profils d’acheteurs ? Quel est votre positionnement de marque ? Quels sont vos potentiels concurrents ? Quelles promotions vos concurrents font-ils ? Autant de questions que vous devez vous poser.

Les temps forts Amazon

Prime Day, Black Friday, Cyber Monday, fête des mères, Nouvel An… Amazon vous offre la possibilité d’étaler vos promotions durant toute l’année et selon les saisonnalités. À vous de déterminer quand communiquer et quel est le moment le plus intéressant pour lancer votre produit.

Quelles sont les types de promotions Amazon

Les offres promotionnelles Amazon se divise en deux catégories :

Les promos classiques :

  • Livraison gratuite

  • Rabais sur les prix

  • Un acheté un gratuit

  • Les coupons

  • Remises Professionnelles

Les promotions propres à Amazon :

  • Les ventes flash

  • Offre Valable 7 jours

  • Remise Amazon Prime

Comment attirer des clients grâce aux promotions Amazon

Promotion Amazon

Une promotion visible

Les promotions Amazon sont souvent efficaces lorsqu’elles sont accompagnées de campagne de visibilité, faire de la publicité sur Amazon advertising est devenu incontournable, c’est le moyen le plus efficace pour attirer de potentiel acheteur.

Amazon Ads vous permettra de convertir vos pages produits, élargir votre audience et définir une stratégie CPC vous permettant de définir vos enchères.

Vous serez également visible sur les pages produits et les pages de recherches en d’autres termes, vous arriverez en première position des recherches “Chaussures” ou “Sèche-Cheveux” par exemple.

Faisons le test : des offres qui correspondent à votre stratégie

Prix barrés, coupons, 1 acheté un gratuit, livraison gratuite, remises exclusives…

Toutes auront un impact sur votre stratégie d’implantation ou de lancement de façon différente. Par exemple, vous utiliserez la livraison gratuite pour une fidélisation sur le long terme et un prix barré pour du court terme…

Besoin d’aide ? Demandez l’avis d’un expert Amazon qui définira avec vous votre stratégie d’implantation sur Amazon.

Prix barré
Coupon
Livraison gratuite

Conclusion :

À retenir : une promotion réussie est toujours accompagné d’une optimisation.

Retrouvez le lien de notre replay pour approfondir le sujet des promotions Amazon.

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