Espandersi su Amazon: le chiavi del successo
Il 69% dei venditori Amazon resta confinato a un solo marketplace, frenato dalla complessità delle normative, dalla logistica transfrontaliera e dalle barriere linguistiche.
Eppure, i brand che riescono a superare questi ostacoli accedono a un potenziale di crescita esponenziale.
Allora, come uscire da questo stallo? Come sviluppare efficacemente il vostro marchio su scala europea, o addirittura mondiale, controllando costi, tempi ed esigenze locali?
In questo articolo, vi guidiamo attraverso le tappe chiave per distribuire rapidamente i vostri prodotti in diversi Paesi, beneficiando di una logistica ottimizzata. In altre parole, vi aiutiamo a riuscire nella vostra espansione su Amazon!
Come lanciarsi all’internazionale con Amazon?
Amazon è oggi uno strumento imprescindibile per accelerare la crescita internazionale. E l’Europa rappresenta un’opportunità unica per i brand: un mercato unificato, una forte cultura e-commerce e un’infrastruttura Amazon già ben radicata grazie alle sue molteplici marketplace (Francia, Germania, Italia, Spagna, Paesi Bassi, Polonia, Svezia, ecc.).
In altre parole: un terreno ideale per scalare rapidamente.
Ma bisogna sapere come muoversi. È qui che entra in gioco il programma PAN-EU. Questa soluzione logistica proposta da Amazon vi permette di vendere facilmente i vostri prodotti su più marketplace europei, senza i fastidi legati alla gestione della logistica transfrontaliera.
Il programma PAN-EU consente di:
Accedere a nuovi mercati senza creare una presenza legale locale.
Aumentare il volume delle vendite raggiungendo milioni di clienti europei.
Rafforzare la notorietà del marchio grazie a una presenza multi-paese.
Ottimizzare la logistica: Amazon distribuisce automaticamente le scorte nei suoi magazzini europei in base alla domanda.
Migliorare la conversione grazie alla consegna locale Prime e a una migliore visibilità nella Buy Box.
Uscire dalla propria zona di comfort locale significa anche darsi i mezzi per diventare un attore globale.
I prerequisiti per partire con il programma PAN-EU
Prima di lanciarsi a capofitto, un buon avvio nel programma PAN-EU di Amazon richiede una preparazione rigorosa. Ecco la vostra checklist per partire con basi solide:
Analisi di mercato: comprendete le aspettative dei consumatori in ogni paese target.
Analizzate i dati demografici, i comportamenti d’acquisto, la concorrenza e le tendenze di mercato.
Considerate la domanda potenziale, la fattibilità logistica, la stabilità economica, le barriere normative e la concorrenza esistente.
Rimanete competitivi anticipando le evoluzioni delle abitudini di consumo e cogliendo nuove opportunità.
Numero di partita IVA locale: indispensabile per immagazzinare prodotti in un paese.
Analisi P&L per mercato: definite una strategia di prezzo locale tenendo conto dell’IVA e delle spese FBA specifiche di ogni paese.
Padronanza dei modelli logistici:
Giocate la carta giusta: FBA o FBM?
Scegliete il vostro metodo di stoccaggio: European Distribution Network o Multi-Country Storage Service?
Selezione strategica del catalogo: adattate l’offerta alle specificità e alla domanda di ogni mercato.
Strategia di marketing locale: stesso prodotto, ma comunicazione su misura per ogni paese. Ciò significa tradurre, ma soprattutto adattare i contenuti (titoli, descrizioni, immagini) a ogni mercato e cultura.
Capacità produttiva: assicuratevi di poter rispondere a un possibile aumento della domanda.
Licenze & etichettatura: conformità del prodotto e etichettatura nella lingua locale.
Regolamentazioni locali: sicurezza, conformità, imballaggi... ogni mercato ha le sue regole.
Registrazione del marchio: pensate a proteggere il vostro marchio a livello europeo (o mondiale).
Scegliere un’espansione senza stress: Bizon Distribution
Per i brand che desiderano concentrarsi sul proprio core business sviluppandosi al contempo a livello internazionale, abbiamo la soluzione.
Con Bizon Distribution, voi beneficiate di un supporto completo per vendere in tutto il mondo, senza dover gestire gli aspetti operativi:
Messa online dei vostri prodotti in meno di 2 mesi
Contenuti marketing ottimizzati per ogni marketplace (SEO, immagini, pagine A+, ecc.)
Logistica integrata tramite i centri di distribuzione Amazon
Gestione contabile e fiscale centralizzata
Monitoraggio delle vendite, del catalogo e delle campagne di retail media
Food’Joy, una storia di successo europea (e americana)
Food’Joy, marchio belga specializzato in prodotti alimentari gourmet, desiderava ampliare i propri orizzonti e affermarsi in modo duraturo a livello internazionale. Grazie al nostro supporto personalizzato, ha potuto affrontare e superare diverse sfide chiave:
Espansione rapida in Europa
Approfittando del programma PAN-EU, Food’Joy ha distribuito i propri prodotti in 6 importanti paesi europei, guadagnando così visibilità e quote di mercato.Adattamento del prodotto e dell’offerta locale
Consapevole che ogni mercato ha le sue preferenze, il marchio ha adattato formati e ricette per rispecchiare i gusti e le aspettative specifiche di ogni paese, massimizzando così l’attrattiva e la pertinenza del proprio catalogo.Ottimizzazione multilingue e SEO
Abbiamo lavorato fianco a fianco per arricchire e tradurre le pagine prodotto, creando contenuti SEO-friendly adatti a ogni lingua e cultura, favorendo così un miglior posizionamento e un aumento della conversione.Controllo della Buy Box
Grazie a una strategia mirata, Food’Joy è riuscita a conquistare la Buy Box su più marketplace, un elemento chiave per incrementare le vendite rispetto alla concorrenza.Apertura del mercato americano
Sulla scia di questa dinamica europea, Food’Joy ha potuto attraversare l’Atlantico grazie alla nostra soluzione integrata di distribuzione internazionale, accedendo al mercato americano senza complicazioni logistiche o amministrative.
Per evitare gli ostacoli, è fondamentale conoscere bene i vostri prodotti, i vostri mercati e le normative locali. La preparazione preliminare, in particolare sotto il profilo fiscale con l’ottenimento dei numeri di partita IVA in ogni Paese, è un passaggio obbligato prima di qualsiasi apertura di mercato.
Infine, siate agili: seguite le tendenze, adattatevi rapidamente e concentrate i vostri sforzi dove il potenziale di guadagno è più elevato. Solo così massimizzerete le vostre possibilità di successo e potrete espandere il vostro marchio a livello internazionale con serenità.
Responsabile dei conti internazionali
