Seduzione, intenzione e IA: la SEO di Amazon nell’era di Rufus
La SEO su Amazon sta cambiando. Hai mai sentito parlare di GEO? È il Generative Engine Optimization. Addio ai tempi in cui bastava accumulare parole chiave per scalare i risultati di ricerca. Oggi, sedurre l’algoritmo di Amazon richiede molta più finezza, perché anche lui ha integrato la sua intelligenza artificiale. E come avrai capito, non basta più essere visibili. Per emergere, bisogna distinguersi. Proprio come nella seduzione: bisogna saper parlare, convincere e, soprattutto… capire l’altro. Su Amazon, l’altro è il consumatore.
Ne avevamo già parlato l’anno scorso con il lancio di Rufus negli Stati Uniti e le nuove tendenze nei comportamenti d’acquisto su Amazon, ma ora si passa alla fase successiva: analizziamo cosa si aspetta davvero l’IA da una scheda prodotto per catturare l’attenzione, rispondere al bisogno e generare conversioni. È un doppio gioco: da un lato, come parlare ai consumatori; dall’altro, come essere leggibili per gli agenti IA, i nuovi personal shopper degli utenti.
Dalla SEO alla GEO: quando l’IA riscrive le regole del gioco, anche su Amazon
Prima, l’utente digitava una query, otteneva una SERP (pagina di risultati), cliccava e acquistava. Oggi non cerca più: chiede. Formula un problema, un bisogno, una domanda, e un’IA conversazionale sintetizza le risposte, filtra le opzioni e, a volte, sceglie per lui.
Ed è qui che entra in gioco la GEO: non si tratta più di ottimizzare per una pagina di risultati, ma per un’intelligenza artificiale che interpreta le intenzioni e costruisce la risposta.
Amazon non fa eccezione. Con l’arrivo di Rufus, la sua IA conversazionale progettata per guidare le ricerche degli utenti, la GEO diventa una priorità anche nel marketplace. Si stima che Rufus sia già coinvolta nel 14% delle ricerche negli Stati Uniti, e si prevede che raggiungerà tra il 25% e il 35% entro la fine del 2025. In Francia è ancora in fase beta.
L’obiettivo di Rufus? Far combaciare le intenzioni degli acquirenti con i prodotti più pertinenti. E per farlo, non si limita a leggere le parole chiave: legge tra le righe, coglie le sfumature e cerca risposte chiare, autentiche e allineate con le vere aspettative dei consumatori.
In sintesi: Rufus non vuole più descrizioni tecniche. Vuole contenuti che raccontano, che coinvolgono, che risuonano.
Ogni scheda prodotto deve ora rispondere a un’esigenza precisa, con un contenuto che rispetti quattro criteri fondamentali:
Naturale: si parla all’utente come in una conversazione reale, con un tono umano e accessibile.
Coinvolgente: si mettono in evidenza i benefici concreti per il consumatore, non solo le caratteristiche tecniche.
Affidabile: si rafforza la credibilità con prove sociali (recensioni, confronti, casi d’uso reali).
Rilevante: si usa il linguaggio del cliente, quello che lui stesso usa nelle sue ricerche, non quello delle vecchie ricette SEO.
Caso pratico: la scheda prodotto della crema Garnier Body Superfood
Per misurare l’impatto reale del copywriting sulle performance attuali, abbiamo lanciato un test A/B con due versioni dello stesso listing: due visioni della SEO, due modi di raccontare una storia di prodotto.
Versione A: una descrizione classica, descrittiva, orientata alle caratteristiche.
Cosa capisce Rufus: “Crema idratante generica al cacao. OK.”
Versione B: un testo incarnato, che racconta una storia, che parla di trasformazione, naturalità e benessere.
Cosa capisce Rufus: “Questa crema è perfetta per chi cerca di trasformare una pelle secca con una soluzione naturale e sensoriale.”
Risultato? La versione B, pensata per sedurre Rufus, ha ottenuto performance nettamente superiori:
+8,33% di unità per visitatore unico
+9,93% di conversione
+8,67% di vendite
+6,86% di unità vendute
In sintesi: la SEO di Amazon nel 2025 non è più una questione di parole chiave. È una questione di comprensione, linguaggio naturale e seduzione algoritmica.
Per ottenere risultati, bisogna pensare come Rufus, il miglior amico del consumatore: catturare l’attenzione, rispondere con precisione e creare una vera connessione tra prodotto e bisogno.
E in un mondo in cui IA generative come ChatGPT o Copilot sintetizzano le risposte, la sfida è essere visibili, citati e raccomandati da questi nuovi motori. Si apre un nuovo campo di gioco, e siamo solo all’inizio: benvenuti nell’era del GEO.
Vuoi potenziare le tue schede prodotto su Amazon? Parliamone.
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